Как удвоили выручку в 2 раза за счет выхода в новый сегмент
Наша компания-герой — это производственно-строительный бизнес, работающий по системе тендеров. У компании сильный раскрученный бренд, лидер мнений молодежи в РФ! Спрос напрямую зависит от выделения бюджетных средств, как только государство выделяет денежные средства, заказчики обращаются и компания начинает зарабатывать. А когда бюджеты не утверждены и финансирования нет (до апреля), компания берет кредиты и займы.
И так продолжалось 4 года
Но банки стали плохо кредитовать проектный бизнес — и тогда стало совсем тяжко. Компания начала съедать саму себя. В результате, вроде, все трудятся, в сезон работа идет, но в итоге ситуация критическая.
И вот, приближался очередной несезон: декабрь 2020 — март 2021 года. Мы решили попробовать разобраться своими силами. Думаю, вы уже поняли, что у нас получилось. Как именно — сейчас расскажем.
Чем мы помогли
Предоставили шаблон для сбора факта за прошедший год, поддержали в сборе цифр;
Проанализировали цифры, на основе анализа разработали финансовую стратегию;
Провели стратегическую сессию с командой;
Помогли с написанием программы развития.
Что сделали
В сентябре придумали, как исправить кассовый разрыв в несезон и заодно как сделать Х2 по выручке!
1 этап. Собрали отчет о прибылях и убытках за последний год. Мы убедились, что компания в сезон действительно прибыльная
2 этап. Собрали Баланс, дыры в собственном капитале нет. Уже отлично.
3 этап. За три месяца собрали подушку безопасности на полгода.
4 этап. Разработали финансовую стратегию компании, декомпозировав общие цели до плановых показателей для каждого отдела. Увидели, что мы отлично зарабатываем на заемных деньгах и кредиты действительно не лишние. Но не для покрытия оборотных средств, а для темпа роста бизнеса!
5 этап. Провели стратегическую сессию с командой и наштурмили около 20 гипотез по росту бизнеса, из которых одна была ключевой — выход на новые рынки.
6 этап. После сессии еще раз просчитали риски, составили план выхода в зарубежные страны
7 этап. Предоставили план инвестору, под 4.5% получили кредит на экспансию.
Чисто писано в бумаге, да забыли про овраги
А нет. Все учли. В программе развития мы учли и найм новых сотрудников, ввод их в должность, зарплатный фонд, расходы на расширение бизнеса. Описанная программа развития по строгой структуре для этого и нужна, чтобы ничего не забывать.
Результат
Финансовый результат улучшился на 30% через полгода работы. Через 1.5 года компания сделала Х2 на заемных деньгах.
В итоге бизнес задача «выход из кассового разрыва» дала результат, о котором в компании и не думали. Благодаря финансовой стратегии мы раскрыли потенциал бизнеса, а руководители смогли дожать до конкретных действий.
Отзыв
Что о нас говорят
Проектный бизнес Запланировали и выполнили план по росту прибыли Х5
За 3 стратегические сессии сменили точку зрения команды на планирование. Планирование — это не способ предсказать будущее, а способ мышления в котором мы создаем причины для того, чтобы случилось именно то, чего мы желаем. Добились роста прибыли за счет запущенных программ развития, нацеленных на выход в новый сегмент. Просчитали стоимость геоэкспансии и предельный темп расширения
Посмотреть проект »
Увеличили рентабельность собственного капитала в 2 раза
На цифрах объяснили команде, что стоимость бизнеса создается в результате каждой сделки, начиная с закупок, и вплоть до реализации продукта и услуги. Все действия имеют непосредственное влияние на рост компании. Определили ключевые показатели, поставили планы и разработали план достижения показателей.
Посмотреть проект »
Подняли маржинальность с 29 до 54%
Оцифровали финансовую стратегию, поняли, что зарабатываем на заемных деньгах. Привлекли кредитные средства по льготной процентной ставке и обернули их, заработав дополнительно 50 млн.руб. Поняли, что развиваться на чужие деньги гораздо быстрее.
Посмотреть проект »
В этой истории у компании всё неплохо: захотелось выбраться из кассового разрыва и вырасти — подготовились к росту. Но так бывает не всегда. Можно ли так сделать в вашем бизнесе, давайте вместе узнаем на консультации. Она бесплатна