Торговля

Компания «XYZ», как мы прочитали на сайте, давно на рынке, обладает всеми конкурентными преимуществами и занимает лидирующие позиции в своей виде деятельности. В компании до старта работы было 2 направления: производство и дистрибуция (это важно). Название «XYZ» мы выдумали, чтобы сохранить конфиденциальность клиента. История — чистая правда.

Компания «XYZ» дошла до выручки в 30 млн рублей в месяц и уперлась в потолок. Работу делаем, но эффекта и результата нет, целей не достигаем. В этом кейсе расскажу, что мы сделали, чтобы собственник мог развивать бизнес с опорой на твердые показатели, а не на интуицию.

1. Выше мы сделали акцент "по ощущениям рост прекратился", убрали ощущения, запустили анализ цифр. В компании уже велись 3 управленческих отчета, которые нам и были предоставлены.

2. Далее, провели Большой разговор с Собственником о его целях и ожиданиях от бизнеса. Здесь рассказали Владельцу про рентабельность Собственного капитала. Рентабельность собственного капитала — ключевой показатель собственника. Он говорит о том, сколько процентов годовых получает собственник от вложенных в бизнес денег.

3. Оцифровали нужную отдачу от бизнеса в конкретные планы, выраженные в деньгах и физических показателях.

4. На стратегической сессии презентовали команде сценарий роста бизнеса.

5. Коммерческий директор отметил, что продавать компания может больше, но производить не будем успевать. Директор по производству предложил масштабировать успешных опыт и отсроенные процессы первой площадки на новую. Так и запустилась программа развития.

6. За счет повышения эффективности работы 2 направлений и сформированного резерва на развитие, была открыта еще одна производственная площадка, успешная бизнес-модель производства в МО была переложена на новый завод с описанными бизнес-процессами.

7. За 6 месяцев новый завод был встроен в структуру Холдинга и вышел на ТБУ, что вкупе дало рост ROE. Вот так просто благодаря увиденным возможностям, приземленным на цифры.

Для этого нашелся наш шаблон в интернет-магазине. Называется "Управление производством". Быстро помог синхронизировать два отдела!

У компании появился четкий план по открытию произведственной площадки, которая приведет к выполнению главной цели Собственника. «XYZ» пришел к нам, потому что чувствовал, что бизнес не растет, не дает нужной отдачи. Но как выйти на нужную отдачу? Без цифр этого не понять. Нужна финансовая стратегия. А далее мы начали разбираться, как этого роста добиться и пришли к выводу, что узкое горлышко в производстве. Нужно расширять. Одну производственную площадку уже открыли.

Как мы сформировали ТОП-команду, которая сделала Х3 по прибыли за год, улучшили точность планирования с 60% до 98% читайте в наших кейсах.